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OK，我們開始今晚的分享，今天晚上分享的主題主要是通過一些案例繼續(xù)和大家探討會員制模式的厲害之處，包括如何設(shè)計一個充值會員卡的模式，讓用戶瘋狂掏錢的核心，如何借助贈品技術(shù)讓你的產(chǎn)品大賣，無論你是做實體店的還是做工廠的，都可以通過這套模式來鎖定用戶長久的賺錢。
雖然以前分享了一些整個項目的操作模式，但是對于一些實體店來說，可能并不是很實用，因為對于實體店來說，我的盤子并沒有這么大，我要做的是首先如何把店面的業(yè)績提高，這個才是關(guān)鍵。
所以，今天晚上主要是圍繞實體店的一些玩法做一些分享。對于實體店來說，最有效最簡單的操作模式，其實就是充值會員卡的模式，雖然這種模式很久以前就存在了，但是，每一個階段有每一個階段的玩法，如果你還在用幾年前的充值會員卡模式來運作的話，基本上已經(jīng)沒有什么效果了，就像你現(xiàn)在不會用十年前的黑白手機(jī)一樣。
那么做會員卡充值也有很多人做，有很多老板也做過，但是為什么有的做充值活動就有效果，有的做充值活動沒有效果呢？其實，很多人采用的是和同行一模一樣的充值活動，比如說很多做活動充值都是充值1000送300，那么你也跟著充值1000送300，那么當(dāng)所有的同行都采用這種模式去做的時候，你還在用這種模式，你覺得會有效果嗎？即使有，效果也不會好到哪里去，當(dāng)然這里面排除品牌效應(yīng)。
因為對于用戶來說，這個模式已經(jīng)成為常態(tài)了，不再具有吸引力，結(jié)果就是不能吸引用戶來充值，但是如果這個時候你突然來一個新鮮的，充值1000送2000，還返還你1000，那么這個時候?qū)τ脩魜碚f，你的這個充值模式就會具有不一樣的吸引力，我不充值我就傻了。
因為對于普通用戶來說，用正常思維思考這樣做是絕對虧本的，用戶自然就占到了便宜，因為他不知道你怎么賺錢，但是，你可能會說，現(xiàn)在的用戶都是猴精的，相信無商不奸，他們都不上當(dāng)?shù)�，那么這里面就有兩個原因，第一，你的產(chǎn)品價值沒有塑造出來，第二用戶不信任你。
所以，在這種情況下怎么辦呢？首先你要讓用戶知道你的這個產(chǎn)品值這個價格，也就是說首先讓用戶知道你產(chǎn)品的價格，你要在用戶的心里建立一個價格體系，比如說，我的產(chǎn)品一直都是賣1000塊錢的，用戶也知道我的產(chǎn)品一直都是這個價格，這個時候，如果我告訴用戶，今天我賣800塊了，同時我還送你價值800塊的產(chǎn)品，再不行我還返還800塊給你，這個時候用戶會不會覺得你是騙他，或者說用戶不相信？因為在用戶心中這個產(chǎn)品是值1000塊的。
如果你們看過天道這部電視劇的你們就會知道，格律詩的音響的零售價是11600元，那么格律詩音響在用戶心中建立的價格體系就是價值11600元，然后突然搞一個活動，直接降價到3900元，這個時候用戶就會瘋狂的搶購，一萬多的產(chǎn)品突然賣3000多，很明顯的占了大便宜，如果說，一開始格律詩音響的價格標(biāo)價是5000或者6000，那么你再賣3900塊，你覺得500對音響能瞬間銷售完嗎？基本上可能性不大。因為對用戶的吸引力不大。
當(dāng)然他們能銷售完，也借助了其他品牌的力量，把別人的產(chǎn)品當(dāng)做托銷售自己的產(chǎn)品。但是用戶為什么不覺得是假的呢？因為他們一開始在用戶心中建立的價格體系，他們的音響就是值11600元，并且樂圣的兩個套件產(chǎn)品售價都超過4000元，但是他們整套音響才銷售3900多，你覺得用戶不瘋狂掏錢嗎？不掏錢就傻了。但是實際產(chǎn)品成本3200多，中間還是有利潤的。
說得簡單一點，比如市場上大米4塊一斤，雞蛋5塊一斤，但是，如果你現(xiàn)在掏9塊錢，我給你一斤大米給你一斤雞蛋還給你一斤蔬菜，你要不要買？這就是把他們的產(chǎn)品捆綁到你產(chǎn)品之上一起賣。實際上你不但不虧本還賺錢。
那么說了這么多，很多人可能就不明白這種模式怎么運用到自己的實際中去賺錢呢？落地賺錢才是硬道理啊對吧，所以，這個就是今天晚上接下來要分享的核心。如何用同樣的模式去操作賺錢。如何利用類似天道電視劇格律詩音響類似的模式，借助別人的產(chǎn)品來瘋狂的銷售自己的產(chǎn)品，當(dāng)然這里面也包括你的產(chǎn)品并不是知名品牌，理解核心思維靈活運用。
那么先說第一個簡單一點的案例。常見的充卡模式，原價20塊錢一份的快餐500塊錢免費吃兩個月快餐，可能很多人看到這句話馬上會覺得，肯定虧本啊，其實，關(guān)于500塊免費吃一個月或者500塊免費吃兩個月這種模式，有很多人嘗試過，有些虧本有些賺錢，重要的是成本一定要計算好，要計算到用戶天天來吃都不虧本，不要想著用戶肯定不會天天來吃的，這樣我就可以賺錢了，你要干，就要用最壞的打算，你要想如果用戶天天來吃，而且還是一個人來吃，而且只吃快餐不點其他的東西，我要如何做到不虧本，也就是說我定的這個價格是否能支持這樣的模式，這樣才能立于不敗之地。
那么這家做快餐的公司為什么要做這個活動呢？一般來說餐飲行業(yè)的利潤都在50%左右，即使按照10塊錢一份的成本，不虧也沒賺到錢啊對吧，雖然他們做的是快餐，但是他們要求你到店里面來吃，因為他們店里面除了快餐還有飲料等其他的一些飲品，這個是要收錢的。第二個，基本上沒有人能做到天天去吃，你做不到天天去吃他們就能賺錢，但是這不是最重要的，重要的是，他們主打的是外賣，通過這兩個月的體驗，讓你形成一種習(xí)慣，靠后端的外賣賺錢。當(dāng)然前提是你的飯菜好吃對吧。
所以，這種就是最簡單的吸引用戶的招數(shù)，很明顯比普通的打折促銷更有殺傷力，60天只要你來了加個小菜喝杯飲料都能賺錢，通過這種模式，只要能鎖定一部分用戶的后端外賣就能實現(xiàn)不斷的賺錢。如果你來的時候能帶上幾個朋友，其實就相當(dāng)于打個折。這種模式比常規(guī)的打折促銷效果會好一點。
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