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如果你還在用幾年前的充值會(huì)員卡模式來(lái)運(yùn)作的話(huà)，基本上已經(jīng)沒(méi)有什么效果了，就像你現(xiàn)在不會(huì)用10年前的摩托羅拉手機(jī)一樣。
那么，做會(huì)員卡充值也有很多人做，有很多老板也做過(guò)。但是為什么有的做充值活動(dòng)就有效果，有的做充值活動(dòng)就沒(méi)有效果呢？其實(shí)，很多人采用的是和同行一模一樣的充值活動(dòng)。
比如說(shuō)很多做活動(dòng)充值都是充值1000送300，那么你也跟著充值1000送300。那么，當(dāng)所有的同行都采用這種模式去做的時(shí)候，你還用這種模式，你覺(jué)得會(huì)有效果嗎？即使有，效果也不會(huì)好到哪里去，當(dāng)然這里面排除品牌效應(yīng)。因?yàn)閷?duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這個(gè)模式已經(jīng)成為常態(tài)了，不再具有吸引力，結(jié)果就是不能吸引用戶(hù)來(lái)充值。
時(shí)代在變，商業(yè)模式也在變，會(huì)員制的玩法也在變，只有順應(yīng)潮流，利用互聯(lián)網(wǎng)思維和金融思維，不按套路出奇制勝，才可以掌握收錢(qián)賺錢(qián)的核心。
服務(wù)員：今天充值1000元成為我們的會(huì)員，以后理發(fā)永遠(yuǎn)打7折。這種方法，現(xiàn)在基本沒(méi)有吸引力了。
等客人結(jié)賬的時(shí)候，服務(wù)員說(shuō)：美女，今天只要你充值1000元成為我們的會(huì)員，今天的賬單免費(fèi)，而且以后理發(fā)永遠(yuǎn)打7折。
同樣的，結(jié)賬的時(shí)候服務(wù)員說(shuō)：充值1000元，你今天的消費(fèi)免單，以后理發(fā)7折，而且，今天還贈(zèng)送你價(jià)值1000元的產(chǎn)品。這個(gè)更加有吸引力了吧？
美女，你今天充值了1000元，贈(zèng)送你價(jià)值1000元的果汁機(jī)，而且1000元以后還可以當(dāng)做你理發(fā)的費(fèi)用。
最后，這1000元從下個(gè)月開(kāi)始每個(gè)月返還你100元，直到返完為止。那么，充值1000元，要給1000元的產(chǎn)品，而且每個(gè)月還返還100元，怎么看都是虧本。
所以，用免費(fèi)模式來(lái)鎖定客戶(hù)，最核心的一點(diǎn)就是倒貼，讓同行看不懂的商業(yè)模式才是最好的模式，機(jī)會(huì)是留給最早看懂的人。
當(dāng)然，這里只是列出了4個(gè)盈利模式，還有什么后端的盈利模式，可以參考之前分享的案例。另外，你還要注意一點(diǎn)，很多人在充值卡還沒(méi)用完的時(shí)候就不來(lái)了，這種現(xiàn)象不少，這讓店家白撿了錢(qián)。還有的充值卡送人了，客戶(hù)幾乎沒(méi)用就放起來(lái)了。
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